如何开辅导机构？以下几点以供参考：

1、修炼整个团队的内功

所谓内部驱化，即通过内部的管理，联动，并以此发生化学反应，来达到成就优秀教育机构的目标。教育是靠人来做的。只要是学校，无论大学、小学还是课外培训机构，校长都至关重要，是教育理念的灵魂，是教学团队的核心。毫不夸张地说，有什么样的校长，就会有什么样的教师素质和教学水平。因此，内部驱化的第一步，就是管理者。而对于管理者本身来说，标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？就是依照一个正确的业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。其次是整体的内部团队运营。一个优秀的管理团队加上一个优秀的执行团队，组成了管理者的左膀右臂，团队的整体状态好会让整个机构站在一个更高的维度，相反则会事倍功半。

2、树立品牌。

当下品牌已经成为教育辅导市场竞争的重要形式，名牌的市场价值日益显现。一个好的品牌，既是综合实力的最佳体现，又是辅导机构特色的形象化展示。它对提高辅导机构的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。

3、构建自己的办学优势，突出亮点。

作为辅导机构的运营发展，需要机构在广泛调查、分析用户的基础上进行。了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出机构的服务“亮点”，稳扎稳打才能让机构实现有序发展。

4、课程定位

你需要了解同地段机构的课程，发现自己的优势，扬长避短。去转转他们的教室，看看他们的课程。其次，你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是：我很有技术，获得什么什么奖项，我要把课程做的与众不同。这思路确实很对，但是很容易走到死胡同。原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，所以前期可以进行一些调查，拿着数据做事情，也会放心大胆的去做。让我想想，课程或许可以这么设置：舞蹈30%的选择、美术10%的选择….这样，定位就会越来越清晰，你需要一个60平的舞蹈教室，20平的美术教室，前台就不用说了。

5、机构考核体系

1)工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关；

2)考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量；

3)绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；

4)人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定英语辅导，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）

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完善招生体系，由于素质教育行业老师和经营者来源不一，对于在学校运营方面的经验相对比较弱，系统构建就尤为重要，完善的系统一方面会让新手老师能够尽快的上手，进入状态，同时也是给他们指引前进的方向，不至于在遇到问题的时候就手足无措，不知道该做什么？该怎么去做？充足的生源，是一个机构能够生存的保障。

6、教学方面

没有自己鲜明的特点和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的突破英语辅导，要具有别人不可复制的教学优势，才能稳定学员数量。

教学工作是学校运营工作的重点之一，家长让孩子来学习的目的都是因为教学质量上得去，所以，校长在教师选择和培训中一定慎重，在工作中也要不断提升教师的教学水平，更要为教师提供成长路径。

7、师资队伍

师资队伍是一个学校重要的资源，也是学校竞争力的核心所在，因此校长一定要重视师资队伍的建设和发展。校长在师资队伍建设上要做好选人、用人工作，要抓好教学工作助力教师在工作中不断地成长。校长在进行师资队伍管理中要制度建设和人文关怀并重，既要加强对教师的严格要求，用制度保障教师认真履行每一次的教学任务，又要加强教师不同形式的培训，让教师们在相互学习中相互促进，也让教师在工作中不断地成长，保障机构发展的同时教师个人也得到同步成长。

师资队伍是一个学校重要的资源，也是学校竞争力的核心所在，因此校长一定要重视师资队伍的建设和发展。校长在师资队伍建设上要做好选人、用人工作，要抓好教学工作助力教师在工作中不断地成长。校长在进行师资队伍管理中要制度建设和人文关怀并重，既要加强对教师的严格要求，用制度保障教师认真履行每一次的教学任务，又要加强教师不同形式的培训，让教师们在相互学习中相互促进，也让教师在工作中不断地成长，保障机构发展的同时教师个人也得到同步成长。